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白領回鄉創業輔導

1. 319鄉的商機與規模

    電子商務的市場規模,預估在2009年達NT$3,000億,因為現行網路服務商業模式,無法有效的服務319鄉沒有資訊化能力的店家,同時對於在地資訊的呈現也不夠深入,因此網路被主流商品與過度報導的資訊充斥,無法滿足消費者的期待,導致長尾商機無法浮現。
 
    以美國電子商務發展的趨勢(Amazon與APPLE iTunes Shop),呈現20/80的分配,當網路商品的數量夠多的時候,因為現行網路搜尋技術的發達,整個電子商務市場規模的20%營業額,是由市場上80%的商品數所貢獻。以台灣現行的電子商務市場,在網路上銷售的多為主流商品,具有地方特色的非主流商品往往因為店家的資訊化能力,無緣接觸到網路的消費族群,高達NT$ 600億的長尾商機因而消失。

2. 319鄉網路行銷代理人如何掌握商機?

    因應台灣產業結構轉變與白領回鄉發展的趨勢,本協會規劃了創新的混搭服務『樂活319鄉』(以網路為平台結合經紀公司的概念),希望能夠輔導319位白領回鄉成為『在地的網路行銷代理人』與『在地萬事通』,同時讓這319位白領成為本協會的會員,以網路為經緯,透過虛實整合的服務模式,共同經營319鄉的在地市場,創造高達NT$ 600億的長尾商機。

    *在地業者懂產不懂銷
有近八成的在地生產或製造者,只懂生產製造,卻不懂得如何行銷,更沒有善用網路行銷,增加銷售量並創造更高的利潤。這一群在地業者,有網路行銷的需求,但是因為資源與資訊能力有限,需求未被滿足,因此NT$3,000億的市場由少數有能力的業者所享有。

    *消費者的消費習慣轉變
    消費者因為網路的便利性與部落格行銷的日趨成熟,對於消費更有自己的想法,不再受主流媒體的主導,希望能夠消費更有故事性的產品與服務。

    319鄉沒有資訊化能力的店家,將會因為『在地的網路行銷代理人』的出現,因而能夠專注生產上,同時透過『樂活319鄉』的網路品牌行銷加值服務,創造更多的收入。而網路的消費族群,也會因為『在地萬事通』服務的出現,經由『樂活319鄉』平台,對於在地有更多的深度認識,進而加深消費的意願。而『樂活319鄉』與319鄉的在地經營者,也能夠因為提供加值服務給在地店家與網路消費者,而創造相對應的收入,這些收入包含:店家商品上架服務、在地工商黃頁廣告、與電子商務交易手續費收入。

3. 319鄉網路行銷代理人的運作模式?

    *『樂活319鄉』的供應鏈加值服務模式:
    『樂活319鄉』的虛擬團隊與在地行銷代理人組合成類似明星或球星的經紀公司,發掘在地具有潛力的商品或服務,進行整合性包裝後,透過網路提供給消費者,從過程中,提升產品的市場價值,所創造出來的利潤,則由在地業者與『樂活319鄉』協會所共同分享,示意圖如下:

樂活319鄉-網路行銷代理人

樂活319鄉-網路行銷代理人

 舉例:
    以台南縣學甲鎮的『洪氏鮮蝦』為例,如果將養成的洪尾白蝦賣給大盤商,盤價約NT$80元/斤,透過大盤、中盤、與小盤,一直到消費者的手上,變成NT$350元/斤~NT$400元/斤,過程中對於養殖業者能夠創造的利潤與為消費者所創造的價值有限。
    但是透過打造『洪氏鮮蝦』的品牌,將捕撈上岸的蝦子煮熟,加上適合的外包裝,貼上設計好的品牌,透過網路行銷,再由冷凍宅配業者,配送到家。新的加值服務流程當中,NT$80元/斤的生洪尾白蝦,轉變成NT$200元/斤的熟洪尾白蝦,只要解凍就能夠食用,不但為消費者創造了便利性,同時消費者也可以用更低的價格購買到更鮮美的蝦子。
    服務加值過程中,所創造出來的NT$120元/斤的利潤,則可以由養殖業者、包裝業者、品牌設計業者、網路業者、宅配業者、與提供煮蝦勞動力的人所共享。
    將這樣的服務加值理念,運用在『樂活319鄉』協會的營運模式當中,透過虛擬經紀人團隊,便可以協助319鄉各式的商品與服務,創造出更多的價值與利潤,與在地業者和消費大眾,共創三贏。

想要加入『樂活319鄉』

接受輔導成為在地網路行銷代理人與在地萬事通,

請聯絡:Vincent Hung

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愛台灣

已屆40而不惑之年,希望能夠應用自己的經驗,為社會貢獻一己之心力。 因為本身工作的關係,所以在產品整合行銷,網路行銷,電子商務,業務開發,營運管理,與創意發想等領域,都有所涉獵。 希望透過這些經驗,能夠協助台灣319鄉的在地企業,有效的應用新科技,不只將商品行銷出去,擴大營收規模。同時也可以將人潮引導到在地,進行消費,活化地方經濟。 View all posts by 愛台灣 →

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