新店的鳳梨酥!周老爸時尚餅舖
愛台灣 2011/05/05在拉手網團購了周老爸時尚餅舖的鳳梨酥,平均一個只要9元,
http://tw.lashou.com/Index/index/goods/420
跟groupon團購的陳記鳳梨酥,打對折後,一個還要二十幾元,感覺很便宜。各家烘焙店,不管大家小家,為了分一杯羹,通通都有自己推出的鳳梨酥。
根據自己吃過一堆鳳梨酥的經驗,9元一個的鳳梨酥真的很便宜,所以就抱著開心的心情去兌換,周老爸的店面,包裝,與行銷訴求都很不錯。
一進到店裡面,服務人員就親切的倒了一杯茶,與切了一塊蛋黃酥給你,讓人感覺服務真的不錯,邊幫你準備你兌換的鳳梨酥的同時,也跟你推薦說,團購卷,購買其他商品,還可以打八折,因此在燈光美氣氛佳的狀況,就多買的四個綠豆碰+兩個咖哩酥。打完折也要168元。
不過看到了拿到的鳳梨酥之後,第一個感覺,這根本是一口鳳梨酥,難怪價位比較低,接著一口吃下去之後,更是清楚的了解,為什麼一個鳳梨酥,可以賣九元,因為鳳梨內餡也是一點點,並沒有照片中的感覺那麼多。
然後吃了他的綠豆碰與咖哩酥之後,口味也還好。
不過從行銷的手法來看,周老爸善用帶路雞的行銷方式(九元鳳梨酥),然後透過曝光極大化(多個團購網同時曝光),提高服務轉換率與提昇來客單價(奉茶與推薦其他產品,並且提供折扣)。
這就是厲害了。很多店家,也應該學學周老爸的行銷策略。不過帶路雞除了價格優惠之外,要有特色一點,不然很多客人可能都是指消費一次,就不會來下一次了。
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