微型企業向錢衝系列～大溪阿嬤豆干的挑戰
愛台灣 2011/08/08大溪鎮榕樹下的阿伯豆干，遠近馳名。平常排隊少則十分鐘，假日則是半個小時起跳。
大溪榕樹下阿伯豆干
這麼多的人潮，讓附近的阿婆也想要來分一杯羹，所以就開了一間阿婆豆干，幾次經過阿婆的生意門可羅雀。
那麼多的人潮，大家寧願去排隊，也不願意去買阿嬤豆干，問題出在哪裡呢？
先來看一下，如果你是阿嬤，當榕樹下阿伯豆干生意好的時候，想要分一杯羹，有哪幾種分法：
1. 競爭性商機
當自己也擁有獨家的滷豆干秘方的時候，那就可以加入，也開一家豆干店，來搶人潮。但是因為阿伯比較有名，所以阿婆就必須要能夠加強促銷，門面呈現，同時提供試吃，讓消費者知道阿嬤的豆干也是讚的啦。
說明：無奈的是，阿嬤選擇了這一個方法，但是沒有促銷，攤位看起來也是很簡陋，而且東西可能因為賣的不好，看起來也不新鮮，當然就沒有消費者願意上門。這往往是許多微型創業者作法，當然結果就不怎麼好。
2. 互補性商機
互補性商機，是我會選擇的方法，與其正面競爭，不如搭順風車。就如同看到Apple 的iPhone 熱賣，不用想要自己也去做手機來賣，只要能夠賣iPhone 的配件，也能夠賺進不錯的銀子。
在這樣的概念下，我就會在阿伯豆干的旁邊，開一家阿嬤紅茶冰，還提供一兩個桌子可以讓大家買飲料後，坐下來吃豆干配飲料。除了切中需求之外，準備紅茶冰，也容易多了，利潤更高。
3. 替代性商機
不賣豆干，也不賣冰，那還有什麼選擇呢？那就是賣特別的產品。消費者要花錢了，買豆干只是因為大家都買，也不見得很喜歡吃豆干。因此可以賣東山鴨頭，或是像是我在夜市看到的整條的炸魷魚
炸魷魚
總之呢？賺小錢不難，只要動動腦，就可以養家活口。
無奈能夠有時間有能力思考的微型創業家不多。但這也成為一個商機，目前沒有顧問公司針對微型企業在輔導，雖然微型企業能夠付的錢有限，但是數量多。
就如同印度的農民銀行，雖然窮人借的錢有限，但積沙城塔，也是可觀的。
希望有一天，我能夠開一家微型企業顧問輔導公司，提供微型企業營運的建議，協助網路行銷與發展電子商務，同時扮演微型創投提供資金協助創業家起步。
許多賺錢的原則都是簡單的，落實起來就不容易了。
賺錢的原則
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